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Formation

FORMATION DÉVELOPPER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE ET RÉPONDRE AUX OBJECTIONS

- La CCI Rochefort et Saintonge vous propose des sessions de formation continue au plus près de votre entreprise

DATE ET LIEU

Mardi 19 et mercredi 20 juin 2018 2018, à Saintes (antenne CCIRS, Cité Entrepreneuriale, 18 bd Guillet Maillet)

PRESENTATION

Objectifs

  • Maîtriser les différentes phases de l’entretien de vente
  • Renforcer ses compétences en matière de persuasion et de techniques de négociation commerciale
  • Réagir efficacement dans toutes les situations de vente

Points clés

Les étapes de la vente

  • La préparation de l’entretien : objectifs, stratégie
  • Le déroulement de l’entretien
  • Les erreurs à ne pas commettre

Préparer une argumentation efficace

  • Préparer une stratégie en fonction du contexte, des contraintes et de la cible
  • Elaborer en conséquence une argumentation efficace
  • Détecter les objections et s’y préparer

Développer son argumentation au cours de l’entretien

  • Savoir démontrer ses avantages
  • Savoir défendre ses prix et ses marges
  • Reformuler les propos du client
  • Connaître ses limites en négociation

L’adaptation aux différents types d’interlocuteurs

  • Approche psychologique et comportementale du client
  • Les interlocuteurs agressifs, fermés…
  • Se trouver face à plusieurs interlocuteurs

La gestion des situations de blocage ou de rupture de négociation

Les simulations de situations réelles

 

590€ net de taxe

En savoir plus et télécharger la fiche pédagogique 

CONTACT(S)

Pôle Compétences et Formation
Tél. 05 46 84 70 92

Mauricette Laffont
m.laffont@rochefort.cci.fr

​Mathilde Vandois
m.vandois@rochefort.cci.fr

 

PLAN D'ACCÉS

MOTS-CLÉS : #Internet #Formation continue