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Formation

FORMATION DÉVELOPPER LE POTENTIEL COMMERCIAL DE VOS TECHNICIENS

- La CCI Rochefort et Saintonge vous propose des sessions de formation continue au plus près de votre entreprise

DATE ET LIEU

Jeudi 5 et vendredi 6 avril 2018, à Rochefort (antenne CCIRS, La Corderie Royale)

PRESENTATION

Objectifs

  • Acquérir la bonne posture, les bons réflexes en face à face avec les clients
  • Se positionner comme vendeur et négociateur occasionnel
  • Développer l’écoute clients et se synchroniser sur leurs besoins
  • Repérer et exploiter sa valeur ajoutée lors d’une vente de produits techniques
  • Fidéliser les clients

Points clés

  • Les a priori par rapport à la vente…

  • Comment évoluer d’une situation où les clients m’attendaient vers une posture proactive

  • Comment aborder un prospect

  • Comment partager des points de vue avec les clients (surtout lorsque les points de vue divergent)

  • Comment intéresser les clients quand on parle technique o Les grandes motivations d’achat

  • Comment pratiquer une vente pérenne, « honnête »

  • Comment se sentir à l’aise en vente

 

590 € net de taxe 


En savoir plus et télécharger la fiche pédagogique 

CONTACT(S)

Pôle Compétences et Formation
Tél. 05 46 84 70 92

Mauricette Laffont
m.laffont@rochefort.cci.fr

​Mathilde Vandois
m.vandois@rochefort.cci.fr

PLAN D'ACCÉS