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Atelier thématique

ATELIER THÉMATIQUE VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

- Donnez-vous toutes les chances de réussir et déterminez le meilleur positionnement pour votre projet d’entreprise

DATE ET LIEU

Jeudi 7 décembre 2017, de 9h à 17h30, à la CCI La Rochelle

PRESENTATION

Objectifs :

  • Comprendre l’ensemble des éléments qui constituent la stratégie commerciale
  • Déterminer, planifier et chiffrer la politique commerciale la mieux adaptée au projet 
  • Fixer des objectifs de vente 
  • Opérer des choix quant aux composants de la politique commerciale et apprécier leurs incidences sur le développement de l’entreprise
    • Produits / Services
    • Distribution, force de vente, fidélisation
    • Prix
    • Publicité, communication

Points clés :

  • Le concept de « marketing-mix » 
  • Définition de l’offre et de la segmentation de la clientèle
  • Détermination des objectifs de vente
  • Fixer ses prix de vente
  • Définition de la politique de communication
  • Choix d’enseigne, de nom, de marque
  • L’argumentaire de vente
  • Définition des actions et des moyens de prospection
  • Mise en place d’outils de fidélisation
  • Chiffrage du plan d’actions commerciales

Tarifs : 

  • 79 € TTC par participant

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CONTACT(S)

CCI La Rochelle
Anne-Sophie Coupel
Tél. 05 46 00 53 97
as.coupel@larochelle.cci.fr

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